Рідкісний погляд на найприбутковіші пошукові запити Google
Не всі пошукові запити в Google приносять Google гроші. Google часто говорить, що показує рекламу лише на 20% запитів, які він називає комерційними. Ви, напевно, здогадуєтеся, що це за запити. “Президент США в 1836 році” — це не те що ви вводите, коли збираєтеся щось купити; так само як і “facebook”, тому що все, що ви шукаєте — це Facebook. Але якщо ви вводите “найкращий новий автомобіль 2023 року” або “дешеві авіаквитки до Лондона”, є багато рекламодавців, які хотіли б бути першими, що ви побачите, і Google може заробити на цьому чимало грошей.
Переклад статті автора David Pierce з The Verge
Цього тижня під час антимонопольного процесу США проти Google ми отримали рідкісний шанс зазирнути в таємницю, яка ретельно охороняється: які пошукові запити приносять найбільше грошей. Список наведено лише за тиждень, що закінчився 22 вересня 2018 року, і це список найпопулярніших запитів, впорядкованих за доходами, і нічим іншим. Однак, ми ніколи не бачили нічого подібного раніше, і список був оприлюднений лише після довгих роздумів судді Аміта Мехти, який протягом судового процесу почав підштовхувати обидві сторони до більшої відкритості інформації та даних на кшталт цих.
Топ-запити в Google за один тиждень вересня 2018 року
Отже, ось 20 найпопулярніших запитів за цей тиждень, відсортованих за доходами:
- iphone 8;
- iphone 8 plus;
- автострахування;
- автострахування;
- дешеві авіаквитки;
- ціни на автострахування;
- пряме телебачення;
- онлайн коледжі;
- at&t;
- hulu;
- iphone;
- uber;
- спектр;
- comcast;
- xfinity;
- страхові котирування;
- безкоштовний кредитний звіт;
- дешева страховка автомобіля;
- aarp;
- lifelock.
iPhone та автострахування
За моїми підрахунками, це три запити, пов’язані з iPhone, що має сенс, враховуючи, що iPhone 8 щойно вийшов на ринок, і було багато роздрібних продавців, операторів та виробників аксесуарів, які, можливо, захочуть поборотися за перше місце в результатах пошуку. У списку п’ять запитів, пов’язаних зі страхуванням, що завжди було конкурентною і прибутковою сферою — я щойно загуглив “автострахування” і отримав чотири оголошення до одного звичайного результату.
У списку є купа псевдонавігаційних запитів, що на перший погляд здається трохи дивним. Люди, які шукають “at&t”, “xfinity”, “hulu” та “uber”, ймовірно, намагаються потрапити на ці веб-сайти, а не шукають конкурентні продукти. Але Google вже давно заохочує бренди купувати рекламний простір для запитів зі своїм власним ім’ям, щоб їхні місця в результатах пошуку не були вкрадені конкурентами. (Моїм улюбленим прикладом завжди були інструменти управління корпоративними проєктами: за запитом “monday” ви отримаєте рекламу Wrike, Asana і Monday, перш ніж отримаєте посилання на monday.com, яке ви шукали.
Коли я щойно шукав “Asana”, на сайтах Monday.com і Asana з’явилися оголошення перед звичайним посиланням на asana.com. Я не можу цього довести, але є велика ймовірність того, що значна частина доходу Google від пошуку “hulu”, наприклад, надходила від самого Hulu. І я впевнений, що Apple рекламувала досить багато, щоб вивести Apple Store на перше місце в цих пошукових запитах для iPhone.
Про вартість та цінність
Загалом, ці високоприбуткові запити стосуються речей, які зазвичай мають високу вартість залучення клієнтів, але високу цінність з часом. Більшість людей не дуже часто змінюють автострахування, тому Allstate або State Farm багато чого варті, щоб отримати ваш перший клік під час пошуку. Те ж саме стосується кабельних компаній, бездротових операторів і, очевидно, онлайн-коледжів. Схоже, що “золота жила” для Google знаходиться прямо посередині: популярний пошуковий запит, який перетинається з конкурентною, дорогою галуззю.
“Ціна за клік” Google, або ціна, яку рекламодавець платить щоразу, коли хтось дійсно натискає на оголошення в результатах пошуку, історично була високою для такого роду речей. І чим конкретніше, тим дорожче: дослідження Hubspot 2020 року показало, що ви заплатите $475 за клік за запитом “каліфорнійський адвокат з автокатастроф”, а за “х’юстонський морський адвокат” — вражаючу суму в $1 090. Щоб порівняти це з нашим списком вище: “auto insurance trucks omaha” принесе більше грошей за клік, ніж “auto insurance”, але останній, безсумнівно, отримує набагато більше запитів, а отже, і більший загальний дохід.
Знову ж таки, не так багато можна екстраполювати з тижневого списку, особливо враховуючи, що інша сторона таблиці — скільки грошей приніс кожен запит — все ще відредагована в публічній експозиції. Але під час судового процесу, в якому так багато уваги приділяється тому, як Google витрачає свої мільярди, приємно бачити навіть невеликий погляд на те, звідки ці мільярди беруться. І, як не дивно, виявляється, що в обох випадках відповідь, принаймні трохи, пов’язана з Apple.