Oura зосереджується на жіночій аудиторії та відмовляється від атлетів
- Oura змінює стратегію, зосереджуючись на молодих жінках, що є її найшвидшим сегментом зростання.
- Компанія активно розробляє функції для відстеження менструального циклу, фертильності, вагітності та перименопаузи.
- Oura утримує 80% ринку розумних каблучок, а рівень утримання користувачів досягає 80%.
- Oura критикували за співпрацю з Міністерством оборони США, але компанія запевнила, що дані користувачів не передаються уряду.
- Компанія планує подвоїти дохід у 2025 році до $1 мільярда.
Компанія Oura, яка є лідером на ринку розумних каблучок, змінює свою маркетингову стратегію. Замість того, щоб орієнтуватися на техно-мільярдерів та фанатів спорту, вона тепер зосереджується на молодих жінках, що є її сегментом, який найшвидше зростає.
За словами головної комерційної директорки Oura Дороті Кілрой, компанія не прагне захопити всі демографічні групи. Замість цього вона зосереджена на збереженні своєї основної аудиторії та органічному залученні нових користувачів.
Oura утримує приблизно 80% ринку розумних каблучок. Однак у компанії з’явилися серйозні конкуренти, зокрема Samsung з Galaxy Ring, Whoop зі своєю орієнтацією на атлетів та Ultrahuman, що пропонує пристрої без щомісячної підписки.
Кілрой пояснила, що компанія помітила, як молоді жінки у віці близько двадцяти років дедалі більше цікавляться власним здоров’ям та добробутом. Це спричинило розробку таких функцій, як відстеження менструального циклу, фертильності, вагітності та перименопаузи.
Щоб підтримати свій новий напрямок, Oura співпрацює з науковими установами та медичними компаніями, як-от UC Berkeley та Quest Diagnostics, для інтеграції даних. Компанія також наймає понад 30 докторів філософії та медицини, щоб забезпечити клінічну точність даних, що виділяє її на тлі конкурентів.
Oura демонструє стрімке зростання: за минулий рік дохід подвоївся, а у 2025 році, як очікується, він знову подвоїться, сягнувши $1 мільярд. Загалом компанія продала понад 5,5 мільйона каблучок, причому половину — за останній рік.
Компанія має двояку модель доходу, де 20% надходжень — це підписки на преміумфункції. При цьому рівень утримання користувачів через 12 місяців становить понад 80%, що значно вище, ніж в інших носимих гаджетів. Хоча щомісячна підписка за $5,99 відштовхує деяких користувачів, Кілрой зазначає, що клієнти задоволені продуктом і готові платити.
Попри фінансовий успіх, Oura стикнулася з критикою через угоду на $96 мільйонів із Міністерством оборони США та компанією Palantir. Це викликало занепокоєння щодо конфіденційності біометричних даних користувачів. Кілрой запевнила, що дані користувачів не передаються уряду США.
